??? 外貿網絡營銷經歷了1.0、2.0跟3.0三個時代，從前，企業(yè)對電子商務的理解僅僅停留在通過互聯(lián)網獲取買家詢盤信息；而當初，互聯(lián)網信息量，網絡透明化，通過互聯(lián)網獲取買家信息已經輕而易舉，通過世界買家網、Kompass數(shù)據庫、Thomasnet產業(yè)目錄網、各種B2B平臺、搜查引擎等，眾多買家信息跟盤托出。實際上，當初企業(yè)不缺客戶資源，企業(yè)困惑的是難以。要害問題在于，這些買家是否屬于企業(yè)的目標客戶，目標客戶是否真正器重或信賴你的企業(yè)。網絡時代已經產生了宏大的變革，當前如何利用互聯(lián)網營銷贏取買家的器重外貿網絡3.0時代的營銷跟信賴才是企業(yè)要研究的重要課題。

從外貿營銷1.0時代到3.0時代的轉變

?? 早期的外貿網絡1.0時代，做個英文網站就能有生意做。打個比方，10年前在佛山順德，家具廠只有不到30家，來一個國外買家就能做成一個買家，做生意微微松松。那時候單做個網站就有機會做生意。后來工廠越來越多，當初大大小小的家具廠不下3000家，多少乎每家都有英文網站，而買家難以抉擇，生意天然不以前好做。做個英文網站就有機會做生意的時代早已遠去。

???在外貿營銷的2.0年代，在B2B營銷渠道推廣中，大賣場的情勢網絡營銷為很多中國企業(yè)做出了不少奉獻。但究竟好景不長，隨著平臺內同類型產品的會員越來越多，同質化的競爭越來越重大。當初很多B2B的客戶反應，收到的詢盤多回復少，再加上價格上的紅海戰(zhàn)，很難讓他們在同行中出于有利的位置，跟供給商堅持長期友愛的配合關聯(lián)。聰慧的買家早已把這樣的洽購環(huán)境當做理解報價跟拿樣品的渠道?？偟膩碚f2.0時代下的外貿網絡產品都還在孤軍奮戰(zhàn)，不哪家互聯(lián)網公司能整合這些營銷渠道。

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?? 外貿網絡發(fā)展到3.0時代，網絡讓所有都透明化了。從前通過網絡尋找客戶，獲取買家資料在當下已經不是難事，微微松松加入個展會就可能得到100多張名片，注冊個B2B平臺，就可能找到100多個買家詢盤，查問個海關數(shù)據，能得到大把的買家資料。想要得到一個買家的資料跟接洽方法切實一點都不難，這個年代，缺的不是買家資料，而是買家的器重跟信賴。

通過營銷獲得收益

?? 中國的外貿網絡目前已經開端進入一個拐點期，即將迎來一個當前果的營銷為主導的新時代，咱們將此時代稱為外貿網絡3.0時代。這一時代的特點強調的是渠道整合，各品種型的網絡渠道將實現(xiàn)整合應用。在整合渠道的同時，通過有效的營銷，可能鎖定的目標買家，并且獲得買家的器重跟信賴，讓買家在線下溝通的時候已經對企業(yè)有了一定的認知跟理解，并且已經獲得了一定的好印象，這樣溝通的本錢就不會太高。

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?? 營銷是一種新興的營銷方法，將各個獨破的營銷綜合成一個整體，以產生協(xié)同的整合效應，有效地避免了傳統(tǒng)營銷模式單一作戰(zhàn)的局面，營銷的渠道廣了，途徑多了，更加與時俱進。營銷是為企業(yè)量身定做的營銷方法，是站在海外買家的破場去思考去閉會，在語言措辭中始終以國外買家為中心，充分考慮他們的行動習慣，以求達到后果的化，讓企業(yè)以的投入獲得的回報。

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?? 營銷，即個性化營銷，差別化營銷，定位企業(yè)自身，鎖定目標買家群體，展示目標買家關注的信息點，通過有效定位跟展示，讓目標買家輕松找到自己感興趣想理解的信息，通過多種渠道多種展示方法，屢次發(fā)明買家與企業(yè)接觸的機會，讓目標買家充分對企業(yè)有所理解跟認知，從而目標買家發(fā)出動向性較高的詢盤。營銷的目標更在于幫助目標買家降落洽購本錢，不在于做無謂的比價工作，而在于找到心中所屬的目標，是外貿企業(yè)樹破一個以自身企業(yè)外貿營銷型網站為中心的平臺，以國外買家的需乞降習慣為基準進行營銷渠道整合，保障海外買家能通過多種途徑正確獲得外貿企業(yè)的產品信息的一套營銷方法。

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善于利用營銷贏得海外市場??

?? 營銷是在利用網絡營銷2.0時代的搜查引擎、B2B平臺、博客、微博、論壇、社區(qū)、黃頁等網絡渠道基本上，鋪天蓋地為企業(yè)曝光盡可能多的目標買家感興趣的企業(yè)及產品的相干信息，增加企業(yè)在海外目標買家面前的曝光量。再結合搜查引擎營銷技巧，把眾多曝光的企業(yè)信息結合目標買家的搜查查找習慣，實現(xiàn)目標市場各大搜查引擎前三頁的排名，晉升企業(yè)在海外目標買家中的認知度。后通過相干的營銷人員按期原創(chuàng)一些作品內容上傳至海外媒體，通過第三方平臺從不同的角度來詮釋企業(yè)的上風跟賣點，傳遞目標買家感興趣的內容，通過作品中嵌入企業(yè)及產品的要害詞來進步在海外的美譽度，使得企業(yè)在海外目標買家群體中獲得普遍的認知度跟美譽度。

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? 通過前期的多渠道曝光，及后期認知度跟美譽度的樹破，為企業(yè)的營銷帶來高品質的詢盤。再通過后期的平臺維護跟詢盤跟進，直接為企業(yè)帶來實切實在的海外訂單，高品質的詢盤，節(jié)儉企業(yè)開發(fā)海外客戶的時光，跟海外客戶堅持長期的友愛關聯(lián)。后通過企業(yè)供給給詢盤客戶及客戶良好的服務與產品閉會，形成良好的口碑效應進而形成客戶的累積輻射，進而形成利潤的疊加效應。

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?? 通過正確的定位企業(yè)的目標客戶，剖析目標客戶關注的點，對應找出企業(yè)的上風跟賣點，公道地顯現(xiàn)給目標客戶，從要害詞查找到搜查結果內容描述再到目標網頁的設置，一環(huán)扣一環(huán)領導客戶對企業(yè)產生興趣，通過進步網絡曝光量，讓客戶在無意中通過各種查找方法跟各個網絡渠道都能找到企業(yè)，加強對企業(yè)的器重。營銷降落了企業(yè)開發(fā)海外客戶的時光跟本錢，讓客戶主動通過有效的營銷平臺來主動接洽企業(yè)，化被動為主動。在買家信息跟供給商信息都泛濫的情況下，營銷可能有效地搭建買家與供給商之間的橋梁，讓企業(yè)把產品賣給想買的海外洽購商，不錯過一個跟海外客戶的機會。

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??? 營銷樹破自身營銷型站點，領有無二的網上固定資產，對自己的電子商務門戶進行連續(xù)性的推廣，形成營銷資產積聚。破足于 ;以買家為中心 ;的營銷與服務理念，有效整合外貿營銷資源；有利于企業(yè)信息的多渠道傳播，普遍接觸海外買家；有效增加外貿企業(yè)在海外買家面前的曝光量，從而通過配合的后果閉會在海外市場獲得較高的認知度跟美